职位类型：

工作职责：

1、售前全流程支持：
负责从商机挖掘到签约的全周期售前支持，包括技术宣讲、产品演示、竞品对标、投标答辩等；
主导编写高质量技术文档（方案书、白皮书、报价清单等），确保与商务策略高度协同；
2、客户需求分析与解决方案设计
深入理解客户业务痛点及行业趋势，主导需求调研、技术交流及方案设计，输出定制化的技术解决方案（如科研和立项报告、行业解决方案、POC方案、标书等）；
针对复杂场景提供前瞻性技术咨询，引导客户需求并推动产品/服务迭代；
3、跨部门协同与赋能
联动销售、产品、研发团队，提炼市场反馈并推动解决方案优化；
赋能销售团队，提供技术培训及工具包（如话术、案例库）；
4、市场与竞争洞察
跟踪竞品动态及技术趋势，分析优劣势并制定差异化竞争策略。

任职资格：

1、5年以上运维领域售前顾问/解决方案架构师经验，主导过大型企业（如央企、世界500强）复杂项目售前闭环；
2、有行业（如金融、政府、制造等）深度服务经验，熟悉行业标准及政策（如GDPR、等保2.0等）；
3、精通企业级技术栈（如云计算、大数据、AI等），具备架构设计能力及技术验证能力；
4、出色的方案呈现与谈判能力；
5、强烈的商业敏感度以及财务知识，能平衡技术可行性与商业收益之间的关系。